fbpx

說服不了自己的:第一份創業企劃書

by 中中
創業企劃書

2020年四月,創業正式走到了第三年,下個月我要滿28歲,目前公司加上我與退休來幫忙的爸媽,總共有八個人。

算不上成功賺大錢,但也沒有需要停產結業,總之戰戰兢兢的面對疫情對大環境的衝擊,在市場中載浮載沉,在成功與原地解散之間徘徊。

打開本週代辦清單,工作項目有商品開發會議、形象攝影討論、異業廠商拜訪、通路安排會議,還有學校講座邀約。每週要參與的例行會議排得滿滿當當,逐漸開始感受到自己的時間被大家搶走,常常找到能做事的時間都是跨日的半夜。

有時候事情作到一半,突然腦袋放空,看看眼前擁擠的小工作室,腦袋開始抽離,困惑創業到底是怎麼一回事?這一切到底是怎麼開始發生的?我真的從零開始,一步一步,從那裡,到這裡。


從買買買開始

我算網路的原生世代,國中開始使用PTT,會定期看ES (e-shoppoing)、團購 (buytogether) 討論版,也有在網路販售自己二手物品的習慣。

跨國網路購物對我來說也不難,自己做功課、查資料,2011高中生的我就經常替有需要的同學做代購,賺取小匯差,那時候曾想過是否我能有做自己小生意的幾會。

2016年底12月,我正準備從第一份動畫公司的工作辭職,還沒有下一步具體目標,打算辭職後先休息一個月,可能暫時接些設計案子應付生活,或許利用這個階段重新認識自己。

雖然明白回台北會有更多就業機會,但捨不得已經待了6年的台南(主要是食物&當時的男友),所以遲遲沒做下一步決定。

辭職後在自己FB簡單PO了文,
也順便和朋友招攬些外包案。



那年台灣的C2C拍賣平台,大致上有:元老的露天拍賣、淪為交友軟體的旋轉拍賣,還有使用者不多,正在佈局台灣的「蝦皮拍賣」(2018年八月才改名為「蝦皮購物」)。

自己實際在蝦皮購物過幾次後,發現它的App介面與操作,使用體驗相較其它家來得直覺方便;身邊也有朋友正使用蝦皮經營歐美日韓的美妝代購,做得小有成績。

學生時期「想做網拍」的這事又浮上心頭,是不是能趁還沒有明確目標的這個階段,來認真實驗一次看看?

我是個一但有了想法,就會去執行的人。那時候還沒有電商概念,所以有了念頭後,利用假日時間,決定先帶著筆電窩進台南的咖啡店,查查資料,將想法整理成企劃書。


第一份創業企劃書

做了些功課後,我先瞄準了「女生飾品」做商品目標。

原因很單純,飾品的體積小、價值高,相較其他品項:女裝、女鞋,少了尺碼問題,在四季不明確的台灣也沒有明顯換季需求,庫存上壓力較小,對當時沒有任何現金資本的我來說很重要。雖然是個非常競爭的領域,但確實是個好入門的產品。

商品需要的攝影、模特、設計,我想我能自己來。學生時期攝影一直都是我的興趣與專業能力,對自己的作品也還算有信心。高中時也曾以女攝影師的目標努力過,少女時期Cosplay的許多朋友們也有資源可以幫忙,應該不成問題。

自己的平面設計雖然差強人意,但身邊有不少厲害的同學,我想我應該能先自己執行,再來請教他們的專業意見做修改。

平台已經確定了要使用「蝦皮拍賣」,目前還不用付任何交易手續費,也有許多運費補貼,利用平台本身的超商取貨付款功能做寄送&收款,在交易上應該沒有什麼大問題。

廣告行銷⋯⋯總之我先架FB專頁、IG定期發文,接著再請親朋好友幫忙宣傳分享。未來可能有需要,再花點錢(具體也不知道多少)請一些小有人氣的女部落客幫我做業配分享,搭配偶爾打折、免運費的活動,應該可以吧?

花了幾天,我就寫完了這份簡陋(但也不知道離完整還差在哪)的企劃書。但已經是匯集了24歲的我,當時所有對「網拍創業」的理解與想像,和當下所有的資源與可能性。

似乎萬事俱備,也有了品牌風格的初步概念,看著完成的內容,我卻猶豫了。


我真的準備好要開始了嗎?

果然還是有許多我不了解的內容。

這樣簡陋的規劃,和只靠著Google搜尋做出來的市場調查,我自己都無法說服自己。

身上現在的存款其實只夠自己一個多月的生活費,就算能跟家人借到10萬現金,光是前期拉貨、耗材準備,幾乎就會所剩無幾;如果這些商品都賣不出去,就得自己囤著吸收。

我策劃的這些商品內容,真的會有人喜歡、有人買單嗎?客人能理解我想講的這些故事內容嗎?又如果,我在自己的社群Po文昭告天下後,但朋友大家只是小貓兩三隻的按個讚,沒人幫我分享,結果門可羅雀怎麼辦?

越想越覺得不安,於是我暫時擱置了這份創業企劃書,這期間也正式從工作離職,開始處理手上接到的幾個設計案,還與當時的男友跑去花東散散心,時間也正式進入了2017年。

當時在FB網拍開張的Po文,因為太緊張,
發佈出去後10秒內就反悔刪掉,
冷靜下來後才又重新發了一次。

給金牛座的一句話

農曆年假期間,我回台北老家過年休息。

睡到自然醒的某日,躺在床上滑手機,FB的動態演算推薦了我某位星座大師的熱門影片:「給十二星座2017年的一句話」,一年初始的這個時間點,正巧有許多諸如此類的社群內容。

我不是會主動去看星座預測的女生,也只對自己的星座有了解,總是在朋友間的星座話題沒有參與感;但此時此刻我也不介意多吸收一些可能有用的意見,畢盡我現在就是個無業也沒方向的年輕人。

我直接快轉影片到了自己的星牛座:


給金牛座在2017的一句話——Just do it !


可能我剛睡醒,腦袋沒有反應,但身體卻自然反應,很平靜地脫口說出了聲:「好。」

話出口的當下,我才明白,其實自己心理早就非常清楚答案,也早就準備好了要開始行動,甚至可能還迫不及待這個新挑戰的開始,這句話推了我最後一把,離開始真的只差了這一步。

我重新打開了那份創業企劃書,又重頭檢視了一遍,接著二話不說點開了google日歷,開始按著大概的日期,輸入各別任務的死線:「設計品牌Logo」、「包裝尺寸確認」、「耗材規劃採買」、「與廠商確認商品到貨」⋯⋯。

定向了目標,並開始真的執行後,一切突然都變得清晰起來。

某些原本有的擔憂,真正執行起來才發現其實問題不大;某些原本很篤定有把握的內容,真正執行時才發現原比所想像的還要複雜。

一個月內完成50筆交易,
就能得到蝦皮「優選賣家」認證

享受自己的成長與挑戰


認真開始嘗試「做網拍」這個挑戰後,過不到半年,雖然還沒有具體成績,也沒賺到什麼錢,但我非常篤定這是我做過最棒的決定,很想大聲地跟當時的自己說謝謝:謝謝妳,最後有鼓足了勇氣和決心,真的踏出了嘗試的一步,並沒有花太多時間浪費在自我猶豫不決。

永遠沒有完美的計劃,開始後,有許多超過我所想像的困難要解決,但同時自己也得到了從未擁有過的快樂與成就。

每天都有新的事要面對,焦慮情緒與壓力當然翻倍膨脹,但各方面的知識飛快累積,所有的成長與進步都是具體、且肉眼可見的;每當自己又克服困難前往新的里程時,對同齡的朋友產生了具有鼓舞的能量,這也促使了很多事情的發生,是我當初沒想到的。

我感受到自己擁有了影響力,過程中也逐漸開始長出風格,不會再是人群中重複的存在。得到了想追求的自由,同時也深刻的體驗到它的一體兩面——自給自足與自生自滅。

創業初的甜蜜期,無論是苦或是樂,我都享受在其中,欣喜接受它們帶給我的改變。



Follow me

Instagram|中中的真實生活,每天都是怎麼過的
Facebook |分享我覺得值得看的 設計 / 商業 資訊

You may also like

5 comments

Avatar
SaWa 2020 年 4 月 12 日 - 18:05

妳很棒呀,勇敢出發!很期待接下來要告訴我們的更多故事♡

Reply
中中
中中 2020 年 4 月 13 日 - 06:31

謝謝你的留言!過程中也有很多有趣好笑的經驗能分享,也是梳理我自己一個很棒的方式!

Reply
Avatar
Wayne 2020 年 4 月 13 日 - 04:00

跟我目前創業的心路歷程一樣 心中一直都有創業的念頭
但直至去年因為開刀捐肝給老爸後 才真正要踏出第一步

“一直有想法,但沒行動>總算寫好企畫書,卻開始懷疑自己>幹,不管了就做吧”

在Trello打上代辦事項
然後就開始不斷的聯繫廠商詢價比價,找設計師、設計定稿確認、產品定價與SOP、行銷方式、文案定調、設定漏斗、廣告預算
相關法規研究、自己成立公司與商標送審、金物流、Landing Page建置… 未完待續XD

真的覺得你很厲害,常常能在文案社團看到有人轉發您的作品,雖然小你一歲,
但你卻在三年前就開始打拼了,這讓我想到了Wstyle的創辦人,令人敬佩。
目前沒有勇氣辭職,事業也才剛剛開始進行,看了你的故事後,我更確定自己走在對的路上,謝謝你的分享~

Reply
中中
中中 2020 年 4 月 13 日 - 05:09

謝謝你的留言~
廣告投放/漏斗、Landing page、產品SPO這些⋯,
和你相較之下,當時的我真的對行銷一點概念都沒有,
回想當初真的覺得初生之犢不怕虎哈哈哈哈好荒唐
但至少還有很多時間能去做嘗試,也是一個優勢吧!

看到你同時也為家人付出很多,相信也很有感,
我們這個年紀開始具體的感受很多爸媽的衰老,
雖然還不到成為負擔,也還能多少支援自己的事業
我們只能更努力、要跑得很快。
謝謝你行動給我的留言,這對我來說很重要,影響了我。

Reply
Avatar
Chun 2020 年 4 月 14 日 - 02:19

給勇敢的妳好勇敢

Reply

Leave a Comment